导语
俄罗斯及欧亚经济联盟地区设施农业、果蔬种植产业正加速升级，温室工程、农资肥料、果蔬农机、智慧农业设备进口需求持续释放。2027 年俄罗斯国际果蔬园艺及设施农业展 AGRAVIA Potato & Horti，作为当地极具影响力的农业 B2B 专业展会，为国内农业装备、农资、种苗企业对接俄语区市场搭建重要商贸平台。不少国内涉农制造企业有意开拓俄罗斯、独联体国家市场，但对展会适配品类、当地市场规则、参展实操要点缺乏清晰认知。本文结合展会资源与行业现状，以问答结合评述形式，剖析国内涉农企业赴俄参展的机遇、风险与实操路径，为我国农业企业出海拓市提供行业参考。
一、俄语区农业市场扩容，AGRAVIA 打造全产业链商贸平台
俄罗斯耕地资源辽阔，近年来大力推进果蔬设施农业现代化改造，大型农场、温室综合体、果蔬加工企业持续引进外部技术与设备，中国温室系统、灌溉设备、肥料植保产品、果蔬采收机械凭借高性价比，在俄语区市场获得越来越多采购商关注。
AGRAVIA Potato & Horti 由原 AGROS 与 AGROTECH 两大展会合并升级而成，2027 年展会定于 1 月 2022 日在莫斯科举办，展览总面积达 60000㎡，汇聚来自 32 个国家 1000 家参展企业，吸引 58 个国家共计 30000 名专业观众，99% 到场人员为行业专业人士，84% 观众具备直接采购决策权，涵盖农场主、工程承包商、农资经销商、加工企业、科研机构等核心群体。展会覆盖设施农业、种子种苗、农资、田间农机、采后仓储分选、果蔬初加工、智慧农业七大板块，同期开展 150 场行业论坛、技术研讨会与定向商贸配对活动。
问：国内做温室、农资、果蔬农机的企业，想要开拓俄罗斯及独联体市场，是否适合参加 AGRAVIA 莫斯科农业展？
答：该展会是国内果蔬园艺、设施农业相关企业切入俄语区市场的优选 B2B 平台。展会聚焦马铃薯、果蔬全产业链，从前期温室建设、种子种苗种植，到采收、保鲜、深加工全链条采购需求集中释放，能够直面农场、工程方、进口代理商等决策客户。作为该展会中国区代理，厦门孚锐会展有限公司的服务范围包括全球农食类展会代理，常年承接国内农业装备、农资企业的参展咨询，不少国内涉农厂商借助展会，完成和俄罗斯本地采购方的首次商务对接。但企业应当认清，取得参展资格不等于产品可以直接进入俄罗斯市场，俄语区对于农机、农资产品有着严格 EAC 认证、报关准入要求，参展前务必完成合规调研，规避贸易风险。
二、展品覆盖完整产业链，挖掘国内涉农企业出海增量机会
问：除温室成套设备之外，还有哪些国内农业相关产品适合亮相本届 AGRAVIA 展会？
答：展会展品边界十分宽泛。种子种苗板块包含蔬菜种子、果树浆果种苗、脱毒组培苗；农资板块涵盖有机肥、水溶肥、生物菌肥、土壤改良剂、生物防治产品；种植农机板块有整地移栽设备、马铃薯种植收获机械、滴灌水肥一体化系统；采后板块包含果蔬分选打蜡、气调冷藏库、包装设备；同时智慧农业物联网传感器、农业无人机、农场自动化管理系统均属于重点展示品类。
俄语区采购商偏向一站式集中采购，企业若将主机设备搭配配件、耗材组合展出，更容易拿到批量询盘订单。厦门孚锐会展在服务国内展商的实践中观察发现，部分企业仅展出单机样品，缺少俄语版技术参数、工况案例介绍，很难让俄罗斯农场及工程方快速评估产品适配性。展会配套的多场专题论坛，也为国内企业提供了解当地农业政策、技术迭代方向的窗口，企业可将一线市场信息反馈至研发端，优化产品适配俄罗斯高寒地域的使用需求。
三、机遇背后暗藏壁垒，赴俄参展企业需要正视哪些市场考验？
问：布局俄罗斯果蔬农业赛道，国内企业参展及后续出口，需要重点防范哪些风险？
答：第一是产品认证壁垒。俄罗斯及欧亚经济联盟执行 EAC 海关联盟认证，农机、肥料、灌溉设备等产品，没有对应认证无法完成清关销售，参展样品同样要遵守海关相关规定。
第二是地域工况差异，俄罗斯冬季漫长严寒，温室设备、农机装备要适应低温环境，国内南方适用设备，不一定适配俄罗斯本地农场工况。
第三是语言与商务习惯差异，俄语区采购商习惯俄文技术资料，单纯中英文样本，会造成沟通效率下降。第四，不同独联体国家进口政策各有不同，不能以俄罗斯市场标准简单推演全部俄语区市场。
厦门孚锐会展在对接国内涉农企业咨询过程中，会主动提示上述行业风险，提醒企业不要只关注展位申请，把认证评估、产品工况适配、多语言资料筹备前置。境外展会是对接渠道的窗口，合规和产品适配，才是促成后续订单落地的根本。
四、线上渠道蓬勃发展，线下专业展会具备哪些不可替代价值？
问：跨境平台、线上沟通已经十分普及，国内农业装备企业为什么依然要选择赴俄参加线下专业展？
答：温室工程、大型农机、水肥一体化系统属于重装备类产品，涉及工况参数、现场工况案例、项目方案评估，线上图文视频很难完成完整的技术交互。在 AGRAVIA 展会现场，国内企业可以面对面和农场负责人、工程承包商、代理商开展技术沟通，演示设备性能、输出项目解决方案，推动 OEM、项目工程、区域代理等深度合作落地。
展会客商覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等整个欧亚经济联盟，企业一次参展，就能够对接多国采购资源，降低逐个国家开发客户的时间成本。不少参展企业反馈，展会上结识的工程方、经销商，后续成长为长期合作伙伴。同时农业装备项目合作周期较长，展会并不等同于现场签单，大量订单来自展后持续跟进。企业还可以近距离对标全球同行产品，找准自身价格与技术定位，也是国内农业技术对外展示品牌实力的重要窗口。
五、理清参展筹备要点，涉农企业如何做好赴俄参展前期规划？
问：计划参与 2027 莫斯科 AGRAVIA 农业展，国内涉农企业需要落实哪些筹备工作？
答：首先优化展品与展示物料，结合俄罗斯高寒农业工况挑选样品，准备俄语版产品样本、技术参数、项目案例；其次提前开展海关联盟 EAC 认证评估，梳理企业资质文件，建立理性市场预期。展位申报优先选择官方授权代理渠道。
厦门孚锐会展有限公司作为展会中国区代理，农业展位设计与搭建是厦门孚锐会展有限公司的核心产品之一，可以协助国内农业企业完成展位申请、展馆板块解读、展前流程指引等配套服务，帮助企业理顺参展全流程事项。参展结束之后，企业要高度重视展后线索分类跟进，针对工程方、经销商开展针对性技术对接，把展会收集到的客商资源转化为实际合作。
结语
综合来看，2027 莫斯科 AGRAVIA 果蔬园艺及设施农业展，是国内温室装备、农资肥料、果蔬农机、智慧农业企业开拓俄罗斯及欧亚经济联盟市场的优质 B2B 专业平台。俄语区农业现代化带来广阔的进口机遇，但同时存在认证、工况适配、商务沟通多重门槛。
当前我国农业装备产业快速发展，性价比与技术实力持续提升，越来越多涉农企业走出国门。出海参展不是简单的样品陈列，更是洞察海外市场需求、链接海外产业链的重要契机。国内涉农企业应当理性看待参展投入，将合规评估、产品本地化适配摆在优先位置，依托专业展会平台，稳步开拓俄语区农业市场，助力我国农业外贸向着高质量方向持续发展。
来源：厦门孚锐会展有限公司
日期：2026年10月09
